副業講座②リストマーケティング

自由になるための副業講座も3日目

もう折り返しとなっております。

 

 

本日からは「自由」に焦点を当てた内容となっていきます。

 

 

かなり重要な内容なので最後までお付き合い下さい。

ネットビジネスは長続きしない!?

ネットビジネスでの生活は長続きしない

こう言われているのはご存知でしょうか?

 

 

残念なことにこれは事実です。

 

 

要員はいくつかありますが、主なのは二つ。

  1. 毎日の作業を続けられない
  2. ノウハウが使えなくなった

 

多かれ少なかれどのネットビジネスも基本的には毎日何かしらの作業をすることになります。

 

例えば昨日お伝えしたアフィリエイト。

宣伝活動に必要なTwitterは毎日ツイートなどが必要になります。

 

例えばせどり(物販)。

毎日のリサーチや梱包・発送が必要になります。

 

 

これらの作業が面倒になってしまい、ある日1日だけサボってしまった。

そして、それが続いてしまい、最終的に止めてしまったというのはよくある話です。

 

 

また、ある日突然今まで使っていたノウハウが通用しなくなってしまったということも有り得ます。

 

ブログの集客を検索流入をメインとしていたけど

Googleアルゴリズム(検索順位を決めるシステム)が変わり

流入が激減した。

 

 

メルカリやTwitterのアカウントが突然凍結してしまった。

或いはサービス自体が終了してしまった。

 

 

これらは何も脅しで言っているわけではありません。

実際に起こった話を元にお伝えしています。

 

 

せっかくある程度稼げるようになって脱サラしたのに

その次の日にもしノウハウが使えなくなったら•••

そう思うとゾッとしますね。

 

 

それではとてもではありませんが

安定した自由な生活とは言えません。

 

 

そこで覚えてほしいのがリストマーケティングです。

リストマーケティングとは?

リストマーケティングとは

自分の顧客リストを作り、そこで商品を販売していく

というビジネススタイルです。

 

 

顧客リストとはメルマガや公式LINEのことです。

これらに登録してもらうことで自分の顧客を集めていくことになります。

メリット
  1. ファン作りが出来る
  2. 高単価商品が売れやすくなる
  3. 自動化が簡単

といったようなメリットが挙げられます。

 

デメリットはほとんどありませんが

強いて言えば作るのが多少大変なくらいでしょうか。

 

とはいえ、後からいくらでもアップデートは重ねられますし

型を作るだけならそう大変ではありません。

 

 

というかその大変さに比べて得られるメリットが大きすぎるのです。

 

 

ネットビジネスで自由な生活を送る

 

その為にはこのリストマーケティングは欠かせないと言ってもいいくらいです。

 

 

それくらいリストマーケティングを実践した時の効果は大きく

応用もかなり効く万能なビジネススタイルです。

 

 

SNSなどで副業コンサルします!という方は沢山いますが

はっきり言ってリストマーケティング出来てない、知らない人は

レベルが低いので師事を受ける必要は全くありません。

 

 

では実際に得られるメリットについて詳しく解説していきましょう。

1ファン作りが出来る

先述の「ネットビジネスは長続きしない」で触れた話で

要員は主に二つとお伝えしましたが

実はそれ以外にも大きな理由があります。

 

 

それは「ファン作りが苦手な人が多い」ということ。

 

ネットビジネスで確かな成功を修めている方は

大なり小なり自分のファンというものを持っています。

 

「この人の話面白い!」

「この人の言うことは信じられる!」

という状況ですね。

 

 

これが苦手な人がとにかく多い。

苦手でも単発でなら商品を売ることも出来ます。

ある程度なら稼げるでしょう。

 

 

ですが、息が長く続くネットビジネス成功者になるのは難しいです。

 

 

何故かと言うと常に新しい顧客を取り入れていかなくてはいけないから。

 

 

飲食店なんかは顕著なのですが

新規顧客と同じくらい大事なのはリピーターです。

 

だからこそ次また来てもらえるための工夫を彼らは惜しみません。

 

 

ネットビジネスでもこのリピーター作りは大事なのですが

そこら辺を疎かにする方が多いのです。

 

その結果常に新しい顧客を探し回らなければいけない状況になってしまう。

 

また一から信頼関係を築かなくてはいけません。

一方、リストマーケティングによるファン作りをしている方はどうか。

 

 

新規サービスなどを扱う際に自分のリストにいる方々に声をかけるだけである程度の売上が見込めます。

 

「この人の紹介する商品なら間違いないだろう」

そういう認識が向こうには産まれているからです。

 

 

では、どうやってそのようなファンを作るのかというと

リストに登録してくれた方に対してメリットのある情報を伝えていき

信頼を得ていくと言うのが重要になってきます。

 

 

そもそもリストに登録してくれたということは

ある程度興味を持ってくれている証拠です。

 

 

特に登録してくれた直後は興味関心が強い状況と言えるでしょう。

 

 

だからそこでしっかりと読者のメリットになるであろう情報を伝えていきましょう。

この最初のアピールが一番読んでもらえます。

 

 

ここでしっかりと心を掴むことでその後の文章も読んでもらいやすくなります。

 

 

そして、自分の文章に沢山触れてもらう。

そこで更にメリットのある情報を流していく

 

 

それにより何となく興味があってくらい登録した程度の人を

自分のファンに変えていくのです。

 

 

 

ここでいうメリットのある情報は出来るだけ

読み手の悩みを解決出来るようなものが良いです。

 

 

例えばダイエット系の商品を売るためのリストを作りたい場合

  1. ダイエットに悩んでいる人をSNSなどでリストに誘導
  2. リスト内の配信でダイエットの悩みに対する答えを提示
  3. 商品のセールス

という手順になります。

 

 

普通に売るのではなく

悩みを解決するという一手間を加える

これにより自分のファンになってもらうのです。

 

 

ここでの満足度が高くすることでリピーターとなってもらえるのです。

2高単価商品が売れやすくなる

アフィリエイトに限った話ではないのですが

高単価商品を売るのは難しいです。

 

余程商品の魅力がない限り売り込みにくいもの。

 

物販なんかだと高単価商品も扱えますが

その分仕入れ額も高いので利益は大したことなかったりします。

 

 

では、何故高単価商品を売るのは難しいのでしょうか?

 

 

答えは簡単で、値段が上がればその分勢いで買うことがなくなるからです。

 

お金を払う以上、その対価を求めるのは当たり前です。

 

 

100円の商品なら失敗しても仕方ないかと思えるものの

5万円の商品を買って期待通りでなかったら

かなりガッカリするし、クレーム入れる可能性もありますよね。

 

 

高単価である以上、その値段に釣り合うだけの価値を示す必要があります。

 

ですが、この価値を示すというのが難しいのです。

この難しさをリストマーケティングは和らげてくれます。

 

 

先述したメリットのファン作り

これが出来ていれば自分のリストにいてくれる人は、自分に対して興味のある人

もしくはある程度信用してくれている人ということになります。

 

 

最初からある程度関係が築けているので

商品アピールの文章も読んでもらいやすくなるわけです。

 

 

高単価商品を売るのは難しいと再三言っていますが

その魅力をわかりやすくまとめることも難しいですが

頑張って魅力を伝える文章をガッツリ書いたところで

そもそも最後まで読んでもらえることが少ないという問題もあるからです。

 

 

大体の人が長文を読む時は何となく要点を読むだけで

きっちりと読むことはありません。

 

 

アピールが露骨だったりしすぎるとその時点で離脱される可能性もあります。

 

 

だからこそ最初から信用がある状態というのはかなり強いのです。

 

 

好印象を持ってくれているのなら文章もしっかり読んでくれる可能性も上がります。

そしてそれは商品の魅力をきちんと伝えられるということに繋がります。

 

 

つまり、高単価商品が売れやすくなるわけです。

 

 

この高単価商品を売れる術を持っているかどうかというのは

自由な人生を送るのにかなり重要な差です。

 

 

昨日の配信でもお伝えしましたが

収益=売上単価×売上数です。

 

 

単価が上がれば上がるだけ売上数が少なくてもお金が稼げる。

つまり、それだけ仕事に割く労力を減らせるわけです。

 

実際にリストマーケティングを使って10万円以上の商品を売っている人はよくいます。

 

 

それだけの高額商品をブログや個人で大体的に売っている人ってあまり見ませんよね?

それは主戦力となる高単価商品は自分のリストで販売しているからです。

 

 

「メール一通、LINE一つで〇〇万円稼いでいます」

なんていう方もいますが、それも全てこのリストマーケティングによるものです。

3自動化が簡単

リスとマーケティングは主にLINEかメールで行うわけですが

これらにはシナリオ配信という機能があります。

 

 

これは登録してもらってから何日後の〇〇時からこれを送信するのを

あらかじめ設定しておける機能です。

 

 

これがとても優秀で一度このシナリオ配信を設定してしまえば

後は自動でどんどん自分の顧客に営業をかけてくれるわけです。

 

 

だからこそこのシナリオ配信がリストマーケティングの肝であるとも言えます。

 

 

商品紹介ページ以上にどうやって登録してくれた人の心を掴むのか

気合を入れてつくりあげましょう。

 

 

ここで手を抜いてしまうとリストマーケティングの効果が半減する

そう思ってもらってもいいくらい重要な部分になります。

 

 

逆に言えば、シナリオ配信さえしっかり作り込むことが出来れば

いくら放置してもらっても構いません。

 

 

シナリオ配信の具体的な流れとしては

  1. 問題提起
  2. 問題の解決方法を提示
  3. 商品のアピール

このような流れが効果が高く、オススメです。

 

 

まず初日に問題提起。

こちらは不安を煽ったり、共感を得る形の文章が良いです。

 

 

登録者の中には何となく興味があってくらいの気持ちで登録してくれた方も多く

自分が本当に何に悩んでいるのかを把握していない方もいます。

 

 

その部分を刺激して、次の配信への期待値を上げるのが初日にやるべきことです。

 

 

恋愛系の商品を売りたいなら

 

「登録ありがとうございます!

突然ですが、登録してくれた方限定で私の秘密教えちゃいますね。

 

SNSなんかではモテ術を公開してるわけですが

昔は全くモテませんでした。

 

アラサーなっても彼女の一つも出来たことはなくて

憧れはあったものの自分に恋愛は無理だって諦めていたんです。

 

でも流石にヤバい!と思って行動したのが2年前。

 

色々恋愛のことを勉強して自分を変えた結果

今では毎日女性と遊び歩いてますw

 

今でははっきり言えます。恋愛にはテクニックが存在すると!

 

非モテの私が変われたテクニックを明日からお伝えしますね!お楽しみに!」

 

ちょっと雑ですが、こんな感じです。

問題提起といえば、こんな悩み持っていませんか?

みたいな文章から始まりそうなものですが

自分の経験を語ることでも十分に問題提起出来ます。

 

 

次は問題解決を提示するわけですが

ここで重要なのが最終的にアピールしたい商品から逆算して配信を設定することです。

 

 

例えば最終的に売りたい商品がモテ会話術ノウハウだとします。

 

であれば、次の配信では会話術以外での解決の提示をしていきましょう。

 

モテに繋がりやすいことであれば

  • これで失敗しないコーデ術
  • オススメデートスポット
  • 女性と緊張せずに話せるようになる方法

なんかでしょうか。

 

このように自分が最終的に売りたい商品以外

もしくはそれに繋がることを配信していきましょう。

 

 

ここで問題解決方法の提示を行うことで

登録者の信用を勝ち取るのが目的となります。

 

 

そして、信用を得られた状況でモテ会話術を大体的にアピールするわけです。

 

 

「今日までモテる為の情報をお届けしてきたわけですが

実は一番大事で一番効果があるテクニックをまだお伝えしていませんでした。

 

本当は教えたくないけど、特別に教えちゃいますね。

正直これをマスターしてるかどうかでモテるかどうかが決まります。

 

悪用するとモテすぎるのでダメですよ!

それくらい効果があるのです。

 

シンプルにして最強のモテテクニック•••それが会話術です!」

 

これくらいアピールしてもらっても構いません。

 

 

この一連の流れが上手く作れれば後は放置でOK。

 

 

作ったシナリオが頑張ってくれるので

余裕が出来た時間を好きなことに回してしまいましょう。

最後に:まとめと明日の案内

本日も最後までお付き合い頂きありがとうございました。

 

リストマーケティングの魅力をお伝えしてきたわけですが

いかがだったでしょうか?

 

 

これだけメリットのあるビジネススタイルなのに関わらず

せどりやアフィリエイト、投資に比べて知名度が低いですよね。

 

 

今日初めて聞いたという方もいるのではないでしょうか。

 

 

それは知られたら困ると考えている人が多かったり

リストマーケティングをきちんと把握している人が少ないからです。

 

 

ですが、実践している方はかなりの数がいます。

それはSNSで副業と検索すればすぐに分かるかと思います。

 

 

公式LINEやメルマガに誘導している方はとても多いですからね。

 

 

それだけ効果的な手法だからです。

 

 

自由な生活を手に入れたいなら是非とも取り入れたいものなので

今回の配信を何度も読んでご自分で実践してみて下さい。

 

 

この自由になるための副業講座も明日でいよいよ最終日となります。

 

 

明日の配信では、自由になるために欠かせない要素である

仕組み化についてお伝えしていきます。

 

 

最後にふさわしい内容に仕上げてありますので

楽しみにしておいて下さいね!

 

では、また明日の20時にお会いしましょう。